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多項(xiàng)選擇題
在和客戶談價(jià)格時(shí)，我們應(yīng)該避免（）。
A、等額讓步
B、在最后一步中讓價(jià)太高
C、起步全讓光
D、先多后少
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多項(xiàng)選擇題
銷售顧問應(yīng)對顧客詢問價(jià)格的策略（）。
A、盡量爭取談判時(shí)間
B、為顧客留下空間和余地
C、細(xì)節(jié)給顧客的感覺
D、給予最低價(jià)
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多項(xiàng)選擇題
銷售顧問被砍價(jià)的心理原因有（）。
A.擔(dān)心拒絕和失敗，那就是顧客說“不”
B.自信心不足
C.自己對產(chǎn)品和價(jià)格沒有信心。
D.不斷地面對折扣的需求，相信只有更高的折扣才會有機(jī)會
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