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中國市場營銷資格考試
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每日一練
章節(jié)練習
中國市場營銷資格考試問答題每日一練(2020.06.04)
來源：考試資料網
1.問答題
4Ps和4Cs有何區(qū)別？
參考答案：
產品（Product）、價格（Price）、地點（Place）和促銷（Promotion），簡稱“4Ps&r...
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2.問答題
請論述顧客價值的含義以及顧客價值的創(chuàng)造方式？
參考答案：
1.創(chuàng)造顧客價值的低價格策略
企業(yè)在保持產品質量和服務質量不變的前提下降低價格時，只要客戶能夠認可他們產品和服...
點擊查看完整答案
3.問答題
在銷售溝通中使用的“潤滑劑”有哪幾種？使用“潤滑劑”的基本目的是什么？
參考答案：
在銷售溝通過程中可使用的“潤滑劑”有：
（1）贊賞
（2）幽默
（...
點擊查看完整答案
4.問答題
格力發(fā)起的一系列價格戰(zhàn)給了我們哪些啟示？
參考答案：
長虹生產能力過剩，通過降價成功地淘汰了競爭對手，提高了市場份額。但是，以犧牲利潤為代價，一味降價，在成功淘汰競爭對手的同...
點擊查看完整答案
5.問答題
銷售談判的循環(huán)分為幾個階段？
參考答案：
（1）建立關系
（2）探究利益
（3）完善提案
（4）達成協(xié)議
