是指以取得成功為滿足,對權(quán)力與成功的期望很高,對友好關系期望很低的談判對手。
指希望避免沖突,隨時準備為達成協(xié)議而讓步,希望通過談判簽訂一個皆大歡喜的協(xié)議,把對方當做朋友而不是敵人的一種談判方法。