國際商務師國際商務師綜合練習章節(jié)練習(2018.03.10)

來源:考試資料網(wǎng)
參考答案:

是指以取得成功為滿足,對權(quán)力與成功的期望很高,對友好關系期望很低的談判對手。

6.名詞解釋讓步型談判法
參考答案:

指希望避免沖突,隨時準備為達成協(xié)議而讓步,希望通過談判簽訂一個皆大歡喜的協(xié)議,把對方當做朋友而不是敵人的一種談判方法。