【案例分析題】

小李夫婦是一對年輕夫婦，他們都受過高等教育，他們有一個五歲的孩子。小李夫婦非常關心對孩子的教育，隨著孩子的長大，小李意識到該是讓孩子看一些百科讀物的時候了。 
一天當她在翻閱一本雜志時，一則有關百科讀物的廣告吸引了她，于是她打電話聯系當地代理商希望見面談一談。以下是二人有關此事的談話摘錄。 
小李：請告訴我你們在這套百科全書有哪些優(yōu)點？ 
推銷員：請您看看我?guī)У倪@套樣本。正如你所見到的，本書的裝幀是一流的，整套五十卷都是這種真皮套封燙金字的裝幀，擺在您的書架上，那感覺必定好極了。
小李：我能想象得出，你能給我講講其中的內容嗎？ 
推銷員：當然可以，本書內容編排按字母次序，這樣便于您很容易地查找材料。這套書印刷精美，色彩鮮艷，每副圖片都很俏麗逼真。 
小李：我看得出，不過我更感興趣的是…… 
推銷員：我知道您想說什么！本書內容包羅萬象，有了這套書您就如同有了一套地圖集，而且還附有詳盡的地形圖。這對你們必定很有用處。 
小李：我要為我的孩子著想。 
推銷員：當然！我完全懂得，由于我公司為此書特制有帶鎖的玻璃門書箱，這樣您的孩子也許就無法玩弄它們，在上面亂寫亂畫了。而且，您知道，這的確是一筆很有價值的投資。即使以后想出賣也決不會賠錢的。何況時間越長收藏價值還會增大。此外它還是一件很好的室內裝飾品。那個精巧的小書箱就算我們白送的。現在我可以填寫你的訂單了嗎？
小李：哦，我得考慮考慮。你是否留下其中的某部分，比如文學部分，以便讓我進一步懂得其中的內容呢？ 
推銷員：我沒有帶文學部分來。不過我想告訴您我公司本周內有一次特別的優(yōu)惠售書活動，我盼望您有好運。     小李：我恐怕不需要了。     
推銷員：我們明天再談好嗎？這套書可是給您丈夫的一件很好的禮物。 
小李：哦，不必了，我們已經沒興趣了，多謝。 
推銷員：謝謝，再見。如果你改變主意請給我打電話。     
小李：再見。

用推銷洽談的有關原理分析這位推銷員的失誤之處在哪里？