問答題

【簡答題】當顧客說：“謝謝，我們不需要這種產品”時，是否意味著這位顧客確實不需要推銷的產品，推銷人員應該立即放棄向這位顧客推銷，而轉向別的顧客？

答案： 產生需求異議的原因很多，一是顧客認識不到推銷品對他的需要，因而表示拒絕；二是意識到有需要，但有些困難不能購買，又不想直接...
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問答題

【簡答題】洽談中要想取得良好的效果，推銷員在傾聽中應該做到哪些？
答案：

1.專心致志。
2.隨時記筆記。
3.善于鑒別。
4.全面理解。
5.尊重他人。
6.沉穩(wěn)耐心。
問答題

【簡答題】洽談中應如何傾聽？
答案： （1）專心致志，集中精力地傾聽
（2）通過記筆記來到達集中精力
（3）有鑒別地傾聽對方發(fā)言
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