單項(xiàng)選擇題

某公司的一位推銷員在推銷前通過查看工商企業(yè)名錄查詢自己需要的潛在客戶，這種方法屬于（）

A.市場咨詢法
B.網(wǎng)絡(luò)搜尋法
C.個(gè)人觀察法
D.資料查詢法

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單項(xiàng)選擇題

客戶在觀察某種產(chǎn)品時(shí)，對(duì)于它的某種品種或特性格外清晰明顯的知覺，從而掩蓋了對(duì)其他品質(zhì)或特征的知覺，這種現(xiàn)象就是（）在購買行為當(dāng)中的反應(yīng)。

A.名人效應(yīng)
B.暈輪效應(yīng)
C.從眾行為
D.追逐時(shí)尚

單項(xiàng)選擇題

一位推銷員向一位中年女士推銷一種高級(jí)護(hù)膚霜。顧客：“我這個(gè)年紀(jì)買這么高級(jí)的化妝品干什么，我只想保護(hù)皮膚可不像小年輕那樣要漂亮?！蓖其N員回答：“這種護(hù)膚霜的作用就是保護(hù)皮膚，年輕人皮膚嫩，新陳代謝旺盛。用一些一般性護(hù)膚品就可以了，人上了年紀(jì)皮膚就不如年輕人，正需要高級(jí)一點(diǎn)的護(hù)膚品?！边@個(gè)推銷員運(yùn)用的異議處理方法，通常稱之為（）

A.迂回否定法
B.直接否定法
C.轉(zhuǎn)化處理法
D.優(yōu)點(diǎn)補(bǔ)償法

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