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價格較低、技術(shù)性弱、買主多而分散的消費品,適宜采用廣告方式促銷;而價格昂貴、技術(shù)性強、買主少而集中的工業(yè)用品,適宜采用人員推銷方式促銷。
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促銷的實質(zhì)是商品交換。
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我們經(jīng)常見到的說明產(chǎn)品的品質(zhì)、經(jīng)濟價值或功效的信息就是情感訴求。
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