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隱藏的異議(真實的異議)是指客戶表達目前沒有需要或?qū)Ξa(chǎn)品、服務(wù)不滿或抱有偏見。
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在實際過程中,需求類型可以被細(xì)分為6種,分別是驚喜型、期望型、基本型、問題型、相反型和主要型(次要型)。
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“控量投放”是指對新品的投放做到基本滿足市場需求,稍緊平衡為主,避免集中供貨或長時間斷貨。
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