判斷題

推銷(xiāo)活動(dòng)從尋找和發(fā)現(xiàn)潛在顧客開(kāi)始，確定可能的銷(xiāo)售對(duì)象范圍，然后再?gòu)姆秶袑ふ揖唧w顧客。

答案：正確

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推銷(xiāo)員應(yīng)了解競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)能力、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及本企業(yè)產(chǎn)品的對(duì)比情況。

答案：正確

推銷(xiāo)目標(biāo)是推銷(xiāo)員根據(jù)潛在顧客的購(gòu)買(mǎi)意圖，制定的引導(dǎo)潛在顧客在參與推銷(xiāo)過(guò)程的不同階段應(yīng)做到的事情。

答案：正確

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