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單項選擇題

參考下列談判階段
Ⅰ、艱苦談判
Ⅱ、縮小差異
Ⅲ、事實調查
Ⅳ、暫停談判
以下哪項最恰當?shù)孛枋隽诉@些步驟的順序（從第一步到最后一步）（）

A.Ⅲ、Ⅳ、Ⅰ、Ⅱ
B.Ⅱ、Ⅲ、Ⅰ、Ⅳ
C.Ⅲ、Ⅳ、Ⅱ、Ⅰ
D.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ

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單項選擇題

以下哪項屬于”雙贏”談判？（）

A.分攤差異
B.提醒供應商失去你們訂單的代價
C.擴大目前的市場
D.放寬規(guī)格要求，達成協(xié)議

單項選擇題

XYZ公司的供應經理已經為與供應商A的談判做好了充分準備，該供應商負責提供用于XYZ生產線上的一種重要軟件，XYZ公司對這款軟件很滿意，但最近供應商A提醒XYZ公司，他們正在縮減為XYZ公司所使用的版本提供支持服務.供應經理知道對于XYZ公司來說軟件升級費用太高.談判期間，供應商A的客戶經理說：”如果按目前的水平提供支持服務，我們最多只能服務90天.”XYZ的生產經理回答說：”90天很不錯，現(xiàn)在我們什么都接受”下列哪項最恰當?shù)孛枋隽松a經理所犯的錯誤？（）

A.毫無準備
B.透露競爭性條款
C.暴露團隊意見不統(tǒng)一
D.答應得太快

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