《““飛來”的訂單》。
五洋貿易公司經銷部經理近幾天一直為訂貨越來越少,銷售額下降發(fā)愁,現在正是銷售淡季,很難拓展銷售渠道。一天下午,經銷部經理突然接到法國某集團公司的訂單,而且是一筆數額不小的買賣,相當于公司大半年的銷售額,可把銷售部經理樂壞了,不知是哪里“飛來”的訂單,解了自己的憂愁,連忙拿了訂單到總經理辦公室??偨浝硪豢矗兔靼琢?,站在一旁的沈秘書更是發(fā)出了會心的微笑。這飛來的訂單究竟與沈秘書有什么關系呢?按常理,與法國客商簽訂合同,做生意,他銷售部經理不可能不知道,真是百思不得其解,最后還是由總經理把這個謎解開了:“一對法國夫婦來華旅游,在北京機場下了飛機后,還要轉乘火車去南方某省。對于一切都很陌生的這對法國夫婦,不知如何是好。于是,就在機場亂拔了一個電話,竟打到了我們五洋貿易公司的總經理辦公室,接電話的正好是沈秘書。沈秘書從電話里得知對方的身份和困難,對方請求幫助時,他馬上請示了我,然后用英語回答對方,‘請不要著急,我們是五洋貿易公司,愿意向二位提供幫助’。立即派車到機場,把這對夫婦送去賓館安頓下來,又陪他們在京游玩了幾天,代購了去某省的車票,直到送上火車,熱情話別。這一切,沈秘書都做得非常真誠、利落,給兩位外國客人留下了深刻印象。我們收到訂單距他們回國正好一個月,看來這宗大買賣正是被接待的法國夫婦促成的,當然這也要歸功于沈秘書的公關意識和接待藝術,為本公司塑造了良好的形象。”銷售部經理恍然大悟。